今天下午，一场激情洋溢的中外著名企业首席执行官对话在省人民大会堂举行，70余家世界500强企业和跨国公司与70多家著名民营企业面对面进行交流。杭州市正竭力倡导“以民引外、民外合璧”的发展新战略，这场以此为宗旨的对话会成了本届西博会的一个新亮点。 机制灵活是浙江民营企业的优点之一，这也是为什么这么多外国著名企业执行官不远万里来到杭州的原因之一。此外浙江乃至中国巨大的市场对外商也有着不可低估的魅力，越来越多的跨国公司表示了和中国民营企业合作的兴趣。本次带着16位首席执行官来杭州的美国CEO俱乐部总裁JoeMancuso告诉记者，在明年的2月份，该俱乐部将会组织10位中国企业的首席执行官和美国公司的首席执行官在纽约曼哈顿会面，商讨合作事宜。 杭州和浙江的一些民营企业已经走出了“民外合璧”的成功路子。“西子”和“奥的斯”的合作，使“西子奥的斯”在短短几年之内就跃升为中国电梯行业第二强；因为和日方合作，“富通”仅仅在两年内就使其中国市场占有率从原来的7%左右上升到约20%；万向集团在其发展早期利用和国外的合作解决了生存问题，现在已经开展全球布点，以加快全球化步伐。在今天的对话会上，鲁冠球说，他们计划要在50个国家中有“万向”的企业，现在已经在26个国家投资建厂。商务部跨国公司研究中心主任王志乐教授则指出，日本的“松下”和德国的“西门子”也是从最初的小企业开始起步的，浙江省现在中小企业很多，如果能利用好和外商合作的机会，相信浙江的民营企业中也会出现“松下”和“西门子”。 如何和跨国公司在平等的基础上进行合作，这也是到会的众多浙江民营企业家关心的一件事情。鲁冠球给出的招数则是先竞争再合作。他说：“民营企业进行二次创业，和跨国公司展开合作，首先的一点就是要把自己的产业、事业进一步做大做好，有了竞争实力才有合作的可能。你没有一点可供别人利用的资源和优势，你就没有和人家合作的资本，也就不可能利用人家的资源。” 与会的讨论者认为，要和跨国公司合作，民营企业必须学会改变思路。王志乐教授认为民营企业要变成真正意义上的跨国公司，必须实现三个转变，首先企业发展战略要清晰化，能够跟上世界潮流；其次，管理和治理的结构应该发生转变；最后，在执行、运行机制上应该向跨国公司看齐。 “我们要讲信用，要让外国人来了有钱赚。让人家来了没钱赚，有了合作也会断掉的。”鲁冠球在谈到如何维持合作的时候，这样告诫到场的企业家。JoeMancuso则强调进行合作的企业家之间沟通的重要性，他说，即使在美国，企业家之间的沟通也是重要的，中国企业和跨国公司之间在文化背景、经营理念等方面有着很大的不同，更需要加强沟通，合作和竞争一样，都需要知己知彼。 （本报杭州10月19日讯） 　来源：浙江日报　作者：记者　黄宏张　雪南