做一棵开花的树

　　成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

　　走进位于南滨街道开发区的浙江邦泰机械有限公司，宽敞气派的办公大楼，崭新有序的厂房，不觉眼前一亮：好气派的公司！殊不知，从当初杂草丛生的田地到如今上规模的厂区，现场总指挥叫吴云，拿着公司从银行贷的五千万元，她玩出了一座现代化标准厂房。平民百姓造一间房子都要褪掉三层皮，一个柔弱的女子建起一个规模不小的厂房：交纳各项规费、图纸设计、扩初审核、填方、开工打桩、遭遇地霸刁难、审批、……这些艰辛和繁琐只有经历过的人才明了，一趟不行多跑几趟。她该是怎样的一个有毅力的女人？

　　想象中，干机械的女人应该人高马大，气宇轩昂。然见到吴云，我吃了一惊：小巧玲珑，恬淡笑容，谦和细腻，跟印象中的女强人形象相差甚远！

　　她轻启唇齿，柔弱身躯蕴藏着无穷能量；舒缓轻快的语音饱含人生奋斗哲理：

　　有些树很小时就会开花，有些树要等上三年五年才开花，而有些树不会开花，因为它要长成参天大树。打下扎实的好根基最重要。什么时候开花是时间的事，愿不愿意开花是你的事。有努力不一定有结果，不努力肯定没结果……

　　我斜倚在椅子上，吴云和员工谈心的内容飘入耳际。她一点没有职场上叱咤风云总经理的架势，有的只是邻家姐姐对刚入职场妹妹诉说肺腑之言的温柔。她侧影的弧线很好看，干练的短发，微微扬起的嘴角带点俏皮。

　　送走员工，她抱歉地对我笑笑：“对不起，让你久等了。您想听哪方面的故事呢？”

　　我瞄了一下她的履历表：1987年，年仅15岁的她与父母一起创建东风机械厂，并全面负责温州办事处的销售工作，开始在男性专属的机械行业打拼。

　　“那就从你十五岁那年开始，越细越好。”

　　“我可不可以从8岁开始？”吴云随和一笑。曾经叱咤商海的女强人不见了，她的目光柔和而集中，思绪一下子拉到了扎着羊角辫的年代。

　　八十年代初，一切还残留着计划经济的余温。为了添补家用，父亲吴永安在工作之余悄悄倒卖起了手表，那时倒卖手表可是算走私违法的，抓到财物都要没收。为了让父亲的生意顺利过关，八岁的她背着书包把手表用棉花包好悄悄藏在了饭盒里，跟父亲远远地拉开距离独自行走，谁会去检查一个小学生呢？平安到达目的地以后才把手表交给父亲，经历这种刺激又冒险的活儿，吴云爱上了生意经。每当放寒暑假，父亲总是很乐意带着她走南闯北，开展会、跑工厂拉业务、拜访老客户，她很会吃苦，火车买不到坐票就一路站到西安，实在困得熬不住了就躺在椅子底下将就一晚。生活的历练很会磨砺人，经过重重考验，吴云显露出超出年龄的能干和精炼。

　　15岁的吴云开始独挡一面，被父亲派往温州开创门市部，负责销售自家厂里产品。尽管年龄小，吃苦耐劳却绝不亚于大人。为了打开蛋糕机销路，她和父亲常常起三更到处粘贴小广告，给国道沿线各旅馆和饭店提供旅客须知广告牌，目的仅仅在广告牌下方印上他们的产品小广告。在家族企业工作十几年之后，积累工作经验的吴云也想证明自己能力，独闯外面精彩世界。1995年，23岁的她软磨硬泡向父亲借了5万元，独闯新疆，希望实现人生梦想，也想借此打开独联体市场。人生地不熟，一切都要靠自己。为了节省租金，她不租门面店，只租住在离火车站一站远的科学院二楼，那儿交通便捷，对面就是乌鲁木齐市最大的商贸城，租金却很便宜。她的办公室白天接待客户，晚上铺盖一放就是睡觉的地方。为了拿到第一笔订单，她挨家挨户送资料，介绍产品，建立合作关系。给客人优惠提供配件，帮客人解决技术难题，渐渐的，不仅取得新老客人的信任，新的订单也源源不断地流进来。

　　生意有风险，买卖须谨慎。记得有一笔大生意，客户只答应付给部分定金，其余货到付款。吴云顿时犯了难，因为当时交通不便，机械从瑞安发往新疆要经过公路和铁路的多次中转，时间长不说，万一货到后客户反悔不要怎么办？大生意放在眼前，不做又心不甘。舍不得孩子套不着狼！思量再三，吴云还是承接了这笔业务。凡事亲力亲为，跟公司沟通业务情况，遥控安排发货，货到新疆时，已是半夜，次日一早她匆匆起来到现场组织铲车和人员卸货。装完货后，客人希望她能去他的工厂看看，顺便把余款带回，当时新疆还是比较乱，而伊犁又在南疆，地方远不说，交通还不便，抢劫越货的事时有发生，万一拿到了货款，路上遇上意外怎么办？但是不去又怕客人拖延货款，思前想后还是决定去一趟。真是怕什么来什么！正当她跟随客户工厂途中，突然刮起沙尘暴，瞬间天空一片灰蒙蒙，天上不断掉下大小不一的泥沙、小石块，原来汽车开入沙漠化地带，根本看不清1米开外的路面情况，她以为肯定会葬身沙海。不过总算命大，过了十几分钟后，司机凭着娴熟的技术，汽车安全驶离了沙尘暴地带。

　　新疆入冬早，乌市政府有句口号叫“下雪就是任务，停雪就要战斗”，一下大雪不仅路面湿滑，齐膝深的大雪更是家常便饭。冬天装卸货本身是很困难的事，再加上大雪，呵气成冰，其卸货难度可想而知。刚开始遇到解决不了的困难时，吴云第一个想到的就是向远在瑞安的父亲求助，哪知父亲在电话中沉默良久，只有一句话：“吴云，将在外，君命有所不受。爸爸不了解你那边的情况，无法给你出主意。”

　　多少个无眠的夜晚，多少个意想不到的难题，吴云想了又想，最终凭着一颗坚韧的心，和勤劳的手化解了一个个难题。

　　种种考验总是层出不穷。在新疆开拓了三年市场后，新疆动乱越来越频繁，在父母的召回下，吴云回到了瑞安公司。父亲很放心把家族企业总经理位置交给多年在商海摸爬滚打的吴云。吴云到底没让父亲失望，上任后改革产品，开拓市场，不仅销售额翻番，还把生意做到了国外。商海搏击，并非风平浪静，也不可能一帆风顺。有一批发往越南的产品，因为途中运输磕碰了外壳，再加上越方技术人员不会操作，货款要不回。于是公司委派刚大学毕业不久的弟弟前去周旋，因为经验不足，不但客人没买帐，还被当“人质”扣在了那边。时值年关，越南客人点名要吴云过去协商，吴云放下手头的工作赶到越南，一边与客人积极沟通，一边到车间看现场情况，通过与公司派出的技术人员现场排查，并和国内工程师取得联系，一部电话连接着现场安装和远程指导，看到问题一个个解决，客人也放心地去办事了。一次，吴云到生产车间监督，越南的工人轻视这个小巧瘦弱的中国女人，故意为难她，让她安装零件，等着看她出丑。面对挑衅，吴云二话不说，撸起袖子就帮着完成了零件的组装。自此之后，越方工人再也不敢小看吴云。

　　她的叙述很平静，好像在讲别人的故事，不掩饰，不夸张，缺点和优点表露无疑，其中的惊心动魄在我看来就是一部精彩的小说。感慨、佩服，这样一个真实的女性，无须更多的语言，本身就很励志。

　　吴云说：小时候我很后知后觉，傻傻的，不引人注意。很多事真的是师傅领进门，觉悟和修行靠个人。成长是个过程，绽放只是时间问题.为了成长，她抓住一切挑战和机遇，努力使自己成为一颗会开花的树。

归零心态，政协大平台

　　2008年，吴云增选为瑞安市第十一届政协委员。这对她来说又将是个挑战，她把自己以前的成功归零，心态放平，在不同的领域开创一片天地。

　　刚进入藏龙卧虎的政协，面对诸多优秀委员，吴云忍不住感叹：他们怎么这么厉害！政协是个好平台，他不仅提高人的政治觉悟，还锻炼人的口才，每次小组讨论会，听着人家针砭时弊的发言，吴云都由衷地羡慕。每个委员发言都不重复前人，开口滔滔不绝，写提案文思泉涌，构思严密，而自己什么都不会。为了缩小差距，提高综合素质，吴云不断充电，除参加中国人民大学MBA进修外，还参加浙江大学公共事业管理本科学习。在课堂上，她如饥似渴吸收新知识，但是她有时又矛盾又懊恼，老师讲得这么多，无法全部吸收。一位教授帮她解了疑惑：“真理很多，如果能听进一两句并且能用起来就很不错了。”吴云把所学用到实践上来，写出一篇篇有质量的提案。如：《关于设定慈善济困活动月的建议》、《关于规范建设涉企协会的建议》、《关于拓展融资渠道、积极稳妥地推进安置留地建设和城中村改造工作的建议》、《关于加强地沟油监管的建议》、《关于加快我市截污纳管建设进度的建议》、《关于加速推进城乡一体化进程的建议》……

　　吴云的座右铭是：给自己一个机会！

　　对每一次困难、每一个起点，她总是看作一次新的挑战。完成挑战就是修炼自己，提升和完善自己。她常说，黑暗是为光明作铺垫。有时看似杂乱毫无关联的积累学习，但在无意中发挥出的能量不可小视。比如你小时候学唱歌，长大来并未从事与此相关的工作，可能在某次聚会时为了活跃气氛，你不小心亮出的歌喉，可能让你走上更广阔的舞台，所以不要抱怨命运不公，从现在开始安心工作，认真工作，马上工作，预测明天的最好办法就是做好今天，奇迹是靠自己创造的。

从小我到大爱

　　如果说最初的办厂是为了生计，解决温饱，那么现在该是回报社会，多讲奉献的时候了。

吴云对一些私下里抱怨别人不帮忙的员工说：“别人不帮你是正常的，帮你是额外的。要记得感恩。”而她正是这一诺言的践行者。

　　十五岁那年，吴云独自在温州负责销售，常常累得虚脱，有一次发烧昏倒在地，多亏好心的邻居阿姨及时发现，喂药才苏醒过来。从此她无论走到哪里，只要需要她帮忙，她总是义不容辞。

　　1995年在新疆开拓边贸市场，条件非常辛苦，挤公车、睡地板、一碗拉面，几个馕，一瓶水就可以管一天的饮食，但对别人的帮助却慷慨大方。得知河南籍一病危大学生面临医药费和学费的双重困境，她一次就拿出3700元救助他，使其重获新生。

　　1997年以来，她坚持每年结对一户贫困户、资助一名贫困学生、向“希望工程”捐赠一笔资金；平时修路造桥、帮困助贫的善事更是不胜枚举。

　　无党派人士联谊会打算在万松山新建茶亭，身为党派社会服务组组长的她积极带头捐款，大家积极响应，她还协助办理相关衔接手续，在联谊会共同的努力下，万松茶亭于2011年6月顺利建成并投入使用。

　　2012年11月26日下午，吴云随其父和弟弟来到了瑞安市红十字会进行器官捐赠的登记。“取之于社会，回报于社会，人就像一瓶矿泉水，水喝完了，瓶子如果还有利用价值，那不是件很好的事吗？希望有更多爱心人士都能转变观念，积极参与到捐献人体器官的行动中来。”吴云在采访中说。

　　同时，她还积极参加红十字慈善协会、青年联合会等社会团体，乐为我市的社会进步贡献一份力量。

　　跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵。和什么样的人在一起，你就会有什么样的人生：和勤奋的人在一起，你就不会懒惰；和积极的人在一起，你就不会消沉；和发光的人在一起，慢慢地你也会发光。和吴云在一起，你会发现身边有很多机会，关键是你有没有“给自己一个机会”？

（金春妙）